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WIN! Programme zur Margenoptimierung

WIN! Programme zur Margenoptimierung

Verschaffen Sie sich Preisvorteile durch die erfolgreiche Anwendung der vorhandenen IBM Programme. Die Kalkulation mit einem Special Bid Offer (SBO), gültigen Promotions oder Brand Sales Plays bietet Ihnen zudem einen preislichen Vorsprung zum Wettbewerb. Zugeschnitten auf Ihre Endkundensituation und unter Berücksichtigung der IBM Programme sowie der bestmöglichen Lizenzierungsformen erstellen wir Ihnen preislich und inhaltlich maßgeschneiderte Angebote.

Discounts

First In Enterprise (FIE) Promotions

Im Rahmen der FIE Promotions erhalten Endkunden, die ausgewählte IBM Hardware Produkte kaufen, diese zu äußerst attraktiven Preisen oder mit einem rentablen Nachlas auf den IBM Listenpreis. Um diese Discounts zu erhalten, müssen häufig Bedingungen bezüglich der bestellten Komponenten und derer Anzahl erfüllt werden.

Value Match Promotion

Im Rahmen dieser Promotion können Business Partner beim Verkauf berechtigter IBM Power System und System Storage Produkte unter Special Bid Offer (SBO) Konditionen zusätzliche Margen erhalten. Honoriert werden Projekte mit Neu- oder MidMarket-Kunden sowie der Vertrieb von gültigen Produkten in Kombination mit Lösungen von Software-Partnern (ISVs).

Passport Advantage Programm

»IBM Passport Advantage« ist ein IBM Lizenzprogramm, über welches Produkte aus dem IBM Software Portfolio unter mengenabhängigen Preisen bezogen werden können. Die Preisstufen beruhen dabei auf der Größe einer Bestellung oder der Gesamtsumme der Transaktionen über einen bestimmten Zeitraum. Für eine Neuanmeldung zum Passport Advantage Programm ist eine Erstbestellung größeren Umfangs erforderlich, welche in einen bestimmten Punktewert umgerechnet wird. Darauf basierend werden die Rabatte und Konditionen gewährt.

Value Advantage Plus (VAP) Programm

Mit dem VAP Programm belohnt IBM Business Partner, die ihren Kunden Anwendungslösungen und Dienstleistung bieten können. Diese Partner erhalten für den Verkauf von IBM Software-Lizenzen in ihren Projekten einen zweistelligen Upfront-Nachlass zusätzlich zur Handelsmarge – ganz ohne Umsatzziele.

Rebates

10hoch2 Programm

Mit dem Backend-Programm »10hoch2« forciert IBM den Verkauf der System x Server sowie kleinerer Storagesysteme über SMB-Händler. Ein Tier 2 Business Partner vereinbart bei diesem Programm vorab ein gewisses Absatzvolumen im IBM Server- und Storageportfolio. Gelingt es ihm, das Volumen zu erfüllen oder auch zu übertreffen, kann er einen gewissen Prozentsatz des entsprechenden Erlöses als Rückvergütung anfordern.

Blades and High End Win Back Campaign

Mit dieser Promotion haben Tier 2 Business Partner die Möglichkeit, sehr attraktive Sonderzulagen zu erhalten. Honoriert werden IBM System x Blade und High End Projekte mit Endkunden, die in den vergangenen 18 Monaten keins der gültigen IBM Produkte gekauft haben oder damit ein Wettbewerbssystem ablösen.

BladeCenter and Storage Solution Center (BSSC)

IBM Business Partner können sich für das Programm BSSC qualifizieren, indem sie ein IBM Storage-System sowie ein IBM BladeCenter zu Demo-Zwecken ausstellen und Endkunden den Zugang zu diesen IBM Produkten ermöglichen. Business Partner, die am BSSC Programm teilnehmen, erhalten für das Erreichen eines ausgeschriebenen Umsatzziels für die Produktgruppen BladeCenter und Storage eine attraktive Bonuszahlung.

Software Value Incentive (SVI) Programm

Mit dem Bonusprogramm SVI honoriert die IBM erbrachte Leistungen der Business Partner beim Lizenzverkauf. Zum einen wird die Identifizierung von Geschäftschancen gewürdigt, zum anderen die Services, die im Zuge des Verkaufsprozesses anfallen, wie beispielsweise Beratung oder Konzeption einer Lösung. Die Berechtigung zum Bonus besteht auch, wenn der Auftrag letztendlich über einen anderen Business Partner abgewickelt wird. Um Ansprüche zu geltend zu machen, müssen die jeweiligen Leistungen in einem Online-Tool dokumentiert werden.

IT Finanzdienstleistungen

Mit individuell abstimmbaren Finanzierungsmodellen gibt Avnet Ihnen die Möglichkeit, Barrieren bei Geschäftsabschlüssen aus dem Weg zu räumen. Als Ihr verlässlicher IT-Partner bietet Ihnen Avnet weit mehr an als ein reines Kreditlimit. Wir setzen unsere Dienstleistungen und finanziellen Ressourcen ein, um Ihr Geschäft langfristig gewinnbringend zu unterstützen.

Mehr Informationen

Incentives

Incentives sind Kaufanreize in Form von Sach- und Geldprämien, Veranstaltungen oder Reisen, welche die Hersteller und Avnet nutzen, um den Vertrieb von dedizierten Produkten zu fördern.

Incentive-Agenturen

In Zusammenarbeit mit den von IBM beauftragten Agenturen werten wir Ihre bei uns getätigten Projekte für gültige IBM Hardware Produkte quartalsweise aus. Durch ein Losverfahren entscheidet diese Agentur anschließend, welcher teilnahmeberechtigte Business Partner einen der hochwertigen Preise erhält.

Communities und Academies

Um die Vertriebsaktivitäten des IBM Produktportfolios zu unterstützen, bieten einige Hersteller Ihnen die Möglichkeit zur Anmeldung bzw. Qualifizierung zu Communities und Academies. Dadurch erhalten Sie einen privilegierten Zugang zu fokussierten Kommunikationsmaterialien sowie relevanten Informationen zu Neuerungen und Neuigkeiten der spezifischen Produkte. Außerdem nehmen Sie an Schulungen, Programmen und Promotions teil, die exklusiv innerhalb dieser Community bzw. Academy ausgeschrieben werden. Darin sind Bonusprogramme für Business Partner sowie für einzelne Mitarbeiter vorgesehen.

IBM PartnerWorld Community
IBM BladeCenter and eX4 Partner Community
IBM System x and BladeCenter Systems Connect eXpert Program
VMware on X (VoX) Community

Know Your IBM Programm

Unter dem Namen »Know Your IBM« bietet IBM einzelnen Mitarbeitern eines Business Partners ein Prämienprogramm, das individuelle Umsätze und absolvierte Online-Lernmodule belohnt. Bonuspunkte werden hierbei in Form von Einkaufsgutscheinen, Sachprämien oder als Guthaben auf einer Kreditkarte ausgezahlt. Am Programm können alle Mitarbeiter eines Business Partners teilnehmen, die berechtigte IBM Produkte und Services verkaufen.