Training Details

Home
Trainingen
Training details

Training:
Verkooptraining voor ICT Salesprofessional

Code:
ASAL

Overzicht:

Het betreft een verkooptraining voor zowel medewerkers van de binnen- als de buitendienst. Ze worden getraind in technieken waarmee ze beter in staat zijn om waarde te creëren voor technische oplossingen, waardoor ze deze makkelijker kunnen verkopen. Centraal in de training staat de door Avnet ontwikkelde verkooptechniek. Deze methode gaat uit van vraagtechnieken waarmee de verkoper de impliciete behoefte van de klant kan omzetten in een expliciete voorkeur voor zijn producten en/of diensten. De aangeleerde theorie wordt in realistische en voor de deelnemers herkenbare rollenspelen uitgebreid geoefend. Hierbij wordt ook een ervaren acteur of actrice ingezet Bij de buitendienstmedewerkers ligt het accent vooral op het implementeren van deze technieken in het verkoopgesprek met de prospect of klant. Bij de binnendienstmedewerker ligt het accent op het actiever spotten van verkoopkansen in de telefonische gesprekken die hij of zij heeft met klanten.

Doelstellingen:

Na de cursus ontvangt de cursist een certificaat van deelname.

Doelgroep:

Doelgroep dus zowel binnen- als buitendienstmanagers, maar ook zeer waardevol voor de salesmanager of verkoopleider.

Verdere informatie:

Dag 1